每个品牌吸引投资的方式都不一样，比如龙润普洱，其目标经销商实际上是零售店的加盟商，与茶叶市场不同不能去传统的茶叶批发市场吸引投资。

比如中茶普洱的案例，这类头部品牌的招商其实是相反的。经销商会自己来找品牌，要做的品牌茶叶代理工作是筛选出哪些经销商会签约；比如定位相对小众的柏联普洱，适合在传统市场批发，所以其目标经销商也相对小众。

（品牌茶叶代理1-1）

以我的经验，和你类似应该是武正熟茶的招商。那我就说说武正熟茶的招商，看看对你有没有帮助。

1.武正熟茶的成功，首先是定位的成功。在武正煮茶之前，基本上没有人愿意大张旗鼓的做熟茶。普洱茶的所有企业都是顺便做熟茶的，但熟茶的市场容量足以支撑一批熟茶品牌，所以五正以优质熟茶的定位率先切入熟茶市场，进入市场。

2.定位完成后，要做的事情就是宣传推广。五正熟茶会在全国各大机场、《中国民航》、各种报刊杂志做广告，广告量不会由很多新品牌承担。在推广方面，武正熟茶派出了一名30人左右的业务员，用两年时间在全国各大品牌茶叶代理批发市场投放宣传资料，与店主沟通组织小型品鉴会，向近10万客户收集信息举办品鉴会上万场。

3.经过广告宣传和推广，五正熟茶逐渐在传统茶叶批发市场形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力、想做熟茶的顾客加入。之后，武正熟茶的投资相对简单。五熟茶一般采用集中招商的方式，即邀请意向客户来公司，通过聚焦公司的品牌目标和做法，选择适合共同发展的客户签约。

4.招商不是签合同交钱就能完成的：为了实现优质经销商的稳定和新经销商的长期加盟，需要做更多的市场工作比如宣传推广，不是减少而是更多，让最先进入的经销商可以卖茶，招下一个家，所以需要做更多的工作。

我想说的是，每个品牌都有不同的情况、不同的方法，但有一点是逃不掉的。即使你以1%的折扣买给经销商，如果他卖不出去他也不可能成功。如果你的市场做得足够好，即使你给他打四折，他也会很高兴；所以经销商对折扣不感兴趣，而是看能不能卖、卖得多快。

如果你想成为一个有金融属性的品牌，经销商需要看你能在多大程度上快速将一个产品从低价提升到高价，以及能持续多久。